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2019-06-25 19:54 来源:有问必答

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来源:传媒狐
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  题者按:

  几条相关政策法规的推文+一个严肃解读的学者,已成为众多教育类公众号的标准画像。在内容同质化严重的情况下,教育新媒体矩阵应该怎么做?怎样才能做出阅读量破百万的爆款文章?

  近日,传媒狐对话做出两会教育类议案解读爆文的在线教育公司——三好网。两会期间,这篇文章凭借着优质内容和互动优势,阅读量迅速突破百万。

  自2014年创建以来,三好网搭建了庞大的新媒体矩阵,拥有上千万粉丝。

  文|韩意

  单篇单日阅读量破百万,单篇吸粉两万。即便放眼新媒体世界,都是极为优异的成绩。在相对垂直的教育领域,这样的成绩就更加令人为之瞩目。

  教师这个端着国字牌铁饭碗的职业,在外人眼里看来安逸无比。鲜为人知的是,薪资低难以持家、权责分离管不了学生、职称评定遥遥无期……这些问题已经成为“群体之殇”。

  @教师帮 恰恰是一个专门替教师们发声的平台,除了推送关乎这个群体切身利益的政策资讯,更会重视每一位老师遭受的不公。所以,中国教师们非常认可这个平台。无论是从阅读还是文章评论量,拥有70万粉丝的@教师帮 都可谓中国教师第一新媒体。

  全国两会期间,三好网在大量用户调研和数据分析做支撑的基础之上,做了教育提案专题这个活动。

  第一、教师们拥有教育者和社会人双重属性,取消漫游费、减税的举措他们关心,而提高教师工资待遇、取消支撑评定的提案他们更加关心;第二、三好网分析了去年的一系列两会文章,几乎每一篇阅读量都要高出其他文章一倍以上。

  因此,三好网通过微信及官网两个平台,发起了“教师们最关心的两会议案提案”投票活动。根据投票结果,有侧重地选择文章发布,最终才有了3月4日的《教师有望纳入公务员体系,工资提高、职称按年限或成现实》的爆红——24小时内阅读量破百万,至今累计阅读量近160万。

“教师帮”的这篇文章斩获150万+,9586个赞
“教师帮”的这篇文章斩获150万+,9586个赞

  文章走红既是偶然又有必然——三好网作为2014年刚刚成立的在线教育公司,其旗下数十个新媒体账号坐拥千万粉丝,粉丝活跃度在新榜排名也居于前列。如此成功的新媒体营销是如何做到的?三好网品牌公关总监、新媒体事业部负责人王辰,为我们提炼新媒体传播规律,也为内容运营技术性提升和学习注入新思考。

  抓住痛点,激发读者的共鸣

  传媒狐:这篇爆文取得单日阅读量破百万的成绩是否感到意外?

  W:其实,这篇文章获得高阅读量是在意料之中的——在选题会上,我们就很清楚,“教师纳入公务员体系”是教师群体最关心的问题之一,能够激发读者的共鸣。当然,能够达到单篇破百万这样的传播确实超出我们预料。

  传媒狐:怎么判断出这个选题是教师群体关注焦点?

  W:正值全国两会时期。在此期间,教育领域提出的提案、议案,会引发大量的关注和热议。我们在进行两会教育类提案、议案系列报道之前,曾对教师群体关心的话题进行了调研,策划了“2017年两会教育类提案议案排行榜”投票活动,排行榜能够直接、客观的呈现出哪些教育类的话题才是教师群体最关心的焦点,根据投票结果,我们的选题可以做到有的放矢,能够抓住教师人群的最大痛点。

  传媒狐:两会教育的系列报道中为什么偏偏是@教师帮 这篇文章成了爆文?

  W:首先还是选题抓住了痛点,根据排行榜上线以来的得票数据显示,“教师纳入公务员体系”这一话题始终占据榜首,远远甩开第二名——这正是教师们最关心的话题,相关文章自然会有大量用户转发和传播。

 

  除了选题精准外,@教师帮 本身也具有一定的特殊性。

  对于@教师帮 的受众来说,这不仅仅是一个公众号,它还是我们投入大量精力针对中小学教师搭建的“分享、互助、共赢”的教师社群——“教师帮俱乐部”的直接发声平台,在这里教师们不仅仅能够了解到教育领域最及时的信息和干货,还能得到@教师帮 提供给他们的帮助,例如法律咨询、完善“五险一金”社保等福利。

  这些免费的、能够帮助教师解决实际问题的福利,使得@教师帮 在教师群体中有了良好的口碑,极大增强了粉丝黏性。

  目前,@教师帮 有超过70万用户关注。

  用优质内容打造客单入口

  传媒狐:除了@教师帮 ,三好网还有哪些新媒体账号?

  W:整个公司共有三四十个教育类公众号,多数账号都拥有几十万的粉丝数量。例如:@高中数学、@高中物理、@高中历史 以及@中考、@自主招生、@家长会……。因为较早进行新媒体布局,抢占了关键词和搜索引擎,又坚持生产优质内容,经过教师和家长的传播,这些账号已经形成了拥有稳定受众人群的新媒体矩阵。

  传媒狐:这些新媒体账号是怎么运营起来的呢?

  W:以我们的@初中生家长 为例,最初这个账号只有几千粉丝,运营者在前期投入了大量精力,除了发布优质内容,还经常在后台和每一位粉丝聊天,回复每一条评论。这份努力转化为转发和传播,迅速累积了几十万的粉丝量,很大程度上得益于个体粉丝的互动。

  传媒狐:已经成熟的大号又怎么去吸收更多的粉丝呢?

  W:已经成熟的大号一定要靠优质内容才能吸收更多的粉丝,@教师帮 就是一个很好的例子。这次我们通过投票,把内容与两会热点结合起来,做出的这篇爆文其实一次打开率也只有10%,最终能够达到近160万的阅读量,主要得益于二次传播。这就对文章的主题、内容有极高的要求——如果文章本身不够优质,粉丝基数再大也很难达到这样的传播量,更不可能单日吸粉两万多人。

  传媒狐:作为一家在线教育公司,三好网为什么要花费精力运营这样规模的新媒体矩阵呢?

  W: 因为新媒体矩阵是三好网的主要客单入口,带来了巨大的流量,大大降低了公司获客成本。比烧钱拼广告,我们扛不过大型教育集团,通过新媒体营销才能出奇制胜。

  2014年8月,我们决定搭建新媒体矩阵,注册了100多个微信账号,有家长类、学科类、考试类以及一些重点城市的账号。账号专注做学科知识、解题技巧、题型归纳、开学规划、期末总结、难点、考点、易错点等内容。在预算有限很少推广的情况下,纯靠稳定的优质内容输出,运营起了三四十个账号,收获上千万粉丝。

  后来,我们陆续开通了搜狐公众平台号以及QQ公众号等渠道,同时创建了几百个和粉丝交流的QQ群、微信群,新媒体矩阵至此成型,为主营业务持续稳定地提供流量。目前,三好网60%的注册用户都是从新媒体矩阵粉丝转化而来,极大地摊薄了公司整体获客成本。

  未来,我们还可能尝试问答平台、短视频……等更多新媒体形态。

media.sohu.com true 传媒狐 http://media-sohu-com.zjgxngz.com/20170315/n483411549.shtml report 3920 题者按:几条相关政策法规的推文+一个严肃解读的学者,已成为众多教育类公众号的标准画像。在内容同质化严重的情况下,教育新媒体矩阵应该怎么做?怎样才能做出阅读量破百
(责任编辑:姜超 UN838)

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